当 代 优 秀 客 商

                               ——记政协梅州市第四至六届委员广东省喜多多集团董事长章礼民

章礼民利用前十年积累的商业资源，开展商业综合批发业务，主营糖果、饼干、甜食、副食等系列产品。创办明华之初，条件非常艰苦，从乡村转向城市，对市场环境不熟悉，又缺少人脉关系和客户资源，起始业务发展比较慢。面对环境和市场的变化，章礼民带领业务人员，走遍了省内外周边地区和梅州各县（市、区），走访了众多商家和客户。他做事认真，爱动脑筋，谦虚好学，经常带着妻子到县城、市区的大商店观摩取经，关注消费者对产品的诉求和产品市场的反应。捕捉消费者的心理，为厂家提供市场信息。他善于在商业经营中发现问题和拿出解决问题的方法。在批民销售散装米通、蛋卷、饼干等甜制食品的过程中，他发现散装饼干制品有三个缺点：一是产品难于敞开陈列。二是遇湿热天气易受潮溶化。三是裸露食品易染尘、不卫生。如果把这些食品进行独立简易包装，岂不是既可以陈列摆放，又可以防潮防化，还可以做到安全卫生，既能体现产品个性化，又能迎合消费者的心理。他很快将自己独立包装饼干的想法跟生产厂家提出建议，并要求厂家试产20大箱给他带头试销，生产厂家接受了他的建议，很快生产了20大箱给他，产品投放市场后引起了广大商家和消费者的极大兴趣，在很短的时间内就销售一空。从20箱到50箱、100箱，再到大批量生产投放，一批又一批的产品，批发生意从梅州市场扩展到福建省的周边市场，甚至将独立包装产品推崇到香港、海外等市场，深受商家和消费者的追捧。章礼民一个全新理念的建议，经过市场的验证，得到良好反应。于是，厂家为顺应市场的需求，全面改进独立食品包装，投入大批量生产。而且这种包装形式在不断升级中一直沿用至今。明华贸易经理部的批发业务，也随着产品市场的不断变化和员工们的为懈努力，不断发展壮大。

在长期的商务活动中，章礼民经常往来广州、深圳、东莞等地，每到一个地方，他都要深入细致了解当地市场。他发现每一个城市的热闹与繁华，离不开主流商业的支撑，离不开人群流动和商业消费。连锁超市的商业模式，在一定时期内必然成为城市商业的产物。随着经济的发展，人们的生活水平和消费能力不断提高，消费理念和商业模式也会随之改变。在梅州适时创办连锁超市，面临良好的发展机遇。于是，他根据外地兴力连锁超市的做法和经验，结合本地市场发展的实际，萌发了在梅州开办连锁超市的想法。

2000年，是中国经济加快发展，跨越新世纪的第一年，这一年，中国加入了世贸组织，成为世界经济组织中的一员。就在这一年，章礼民创办了“梅州喜多多超市连锁有限公司”成为梅州开创连锁超市的第一人。

2000年12月，梅州喜多多连锁超市第一间卖场隆重开业。从第一间超市开始，章礼民把高起点的品牌理念摆在首位，从形象设计到经营模式，从商品分类到摆设陈列，从团队建设到经营管理，从员工整齐着装到优质服务等等，创立了一整套行之有效的喜多多超市品牌理念、模式和制度。将“全心全意为百姓，为您节省每一分钱”作为公司经营的定位和宗旨。